Prawdopodobnie nie muszę tego powtarzać: na równoważnych stanowiskach i profilach mężczyźni mają wyższe pensje niż kobiety . W sposób „strukturalny”, przez konfigurację - jakby to powiedzieć - seksistowską naszego społeczeństwa, praca każdego z nich nie jest wynagradzana w ten sam sposób.
Rzecz w tym, że część tej różnicy (część, eh) może być związana z naszymi własnymi zachowaniami.
Mielibyśmy niższe roszczenia płacowe niż mężczyźni, a także bylibyśmy mniej skłonni do negocjowania podwyżek płac .
Dlaczego kobiety otrzymują niższe wynagrodzenie?
W artykule dla Cerveau & Psycho Nicolas Gueguen przypomina badanie przeprowadzone przez Deborah Small: badacz zaproponował ochotnikom obu rodzajów udział w eksperymencie.
W zamian Deborah Small oferuje niewielką opłatę i pyta uczestników, czy im to odpowiada.
Dam ci to za tysiąc: 23% mężczyzn prosi o wyższe wynagrodzenie ... wobec 3% kobiet . Ten kobiecy „odruch” można wyjaśnić kilkoma czynnikami.
Kobiety są karane społecznie, gdy negocjują warunki pracy.
Po pierwsze, dorastamy w seksistowskim świecie i nauczyliśmy się zachowywać w określony sposób w zależności od naszej płci.
Zdobyliśmy pewną liczbę reguł (na przykład takich, jak stawianie interesów innych ponad naszymi własnymi, czy też związanych z myślą, że negocjacje nie będą zbyt kobiece…).
Więc może to instynkt samozachowawczy.
Wiele doświadczeń pokazało, że kobiety żądające wyższych zarobków, negocjujące, mogą być postrzegane jako mniej sympatyczne , zbyt wymagające ...
Krótko mówiąc, kobiety są karane społecznie, gdy negocjują warunki pracy lub dzielą swoje ambicje zawodowe .
Aby ustanowić prawdziwą równość zawodową, zmiana musi mieć charakter strukturalny, zanim będzie miała charakter indywidualny. To społeczeństwo i organizacje muszą stawić czoła tej kwestii.
W międzyczasie, w tym sezonie corocznych wywiadów, co możemy zrobić, na małą skalę, aby dać nam szanse?
Negocjować jego pensję, zrozumieć jego hamulce, wysłać autocenzurę do walca
Pierwszym krokiem do podjęcia pracy nad tym wszystkim jest prawdopodobnie poświęcenie czasu na zrozumienie, jak działa nasze społeczeństwo.
Działamy w profesjonalnych środowiskach, które niekoniecznie działają na naszą korzyść.
Uświadom sobie, że istnieją nierówności, że nie nabyliśmy odruchu negocjacji i zinternalizowaliśmy, że kobieta ma słabe ambicje zawodowe ...
To już pierwszy krok - który pozwoli nam trochę odejść od naszych skłonności do autocenzury!
Negocjowanie jego pensji, piętro na naszej samoocenie
Dlaczego mężczyźni, skoro są mężczyznami, mieliby być lepsi w pracy? Nie są: my jesteśmy równie zdolni - i dobrze jest to powtórzyć.
Wszyscy możemy przyjść zobaczyć się nawzajem w życzliwy sposób.
Warto też podsumować nasze dolegliwości: czy jesteś wyznawcą syndromu oszusta? Czy masz brzydką skłonność do samooceny?
Jeśli tak, to pamiętamy, że samo-deprecjacja nie jest nieodwracalna i że możemy zobaczyć siebie w życzliwy sposób !
Istnieje wiele ćwiczeń, które pomogą Ci pielęgnować życzliwość wobec siebie:
- Przyjęcie postawy siły przez kilka minut może zwiększyć naszą pewność siebie,
- To byłaby kwestia metapoznania,
- Psychologia pozytywna jest pełna porad na ten temat,
- A chybienia dają dobrą radę ...
Aby negocjować swoje wynagrodzenie, przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnej (i praktyki)
Aby przygotować się do profesjonalnego wywiadu, psychologowie sugerują zastanowienie się nad tym, co osiągnęliśmy zawodowo, co jest dla nas źródłem satysfakcji, co przysporzyło nam trudności ...
Przygotuj się na rozmowę o pieniądzach i nie bój się negocjować.
Jeśli czujesz, że zawiodłeś, przegrałeś, jeśli nie osiągnąłeś jednego ze swoich celów, nie panikuj: porażki są częścią procesu i niewątpliwie się z tego nauczysz.
Możesz to podkreślić podczas rozmowy ze swoim N + 1!
Przed fatalnym momentem możemy również pomyśleć o naszych życzeniach w zakresie wynagrodzeń, podwyżek, zadań, awansów, nowych celów, warunków pracy… Jasność co do naszych pragnień pomoże nam negocjować!
W miarę możliwości przygotuj się na rozmowę o pieniądzach : jeśli takowe istnieją, spójrz na tabelę wynagrodzeń swojej firmy i przeczytaj dokumenty udostępnione przez radę zakładową, aby „wziąć puls ”.
Gdybyśmy chcieli negocjować podwyżkę lub premię, mielibyśmy również interes w uzasadnieniu tego, docenieniu naszych sukcesów, naszego rozwoju… Krótko mówiąc, wyjaśnienie, że proszenie o to jest uzasadnione.
A jeśli odmówię mi podwyżki?
Oczywiście możliwe jest, że wzrost, o którym marzysz, nie jest w tym roku możliwy do osiągnięcia (bo firma ma trudności lub z innych mniej lub bardziej udanych powodów) - rozważ więc kompromis .
Czy w przypadku odmowy podwyżki premia jest możliwa? Czy można przewidzieć zmianę kroku?
Jeśli na nasze prośby są negatywne odpowiedzi, skupmy się: czego oczekuje od nas nasz menedżer, aby osiągnąć ten cel? Co możemy zrobić ?
Jest prawdopodobne, że za pierwszym razem wszystko nie działa; być może uda Ci się wywołać podwyżkę pensji, ale nie odważysz się podnieść ponownie w przypadku odmowy - zapewnia się: to już pierwszy krok… praktyka przyjdzie wraz z ćwiczeniem!
Zwalczaj seksizm i płać za nierówności
Badania naukowe sugerują, że kobietom może udać się wynegocjować lepsze wynagrodzenie - ale w przeciwieństwie do naszych męskich odpowiedników powinniśmy uważać, aby negocjować, aby nie spotykać się z negatywnymi ocenami.
ŚWIETNY !
Badacze Linda Babcock i Hannah Riley Bowles zaproponowali wolontariuszom obejrzenie kilku filmów, w których niedawno awansowane kobiety negocjują nowe wynagrodzenie.
Kobiety te stosowały różne techniki negocjacyjne: podkreślały swoją troskę o swoje relacje zawodowe (np. Mówiąc „relacje z kolegami są dla mnie bardzo ważne”) lub mówiły o ofercie pracy. inna firma (w celu „konkurowania”) lub obie…
Po obejrzeniu tych filmów uczestnicy eksperymentu dzielą się swoją opinią na temat negocjatorów: jak postrzegają te kobiety? Czy przyznaliby żądaną podwyżkę? Czy chcieliby z nimi pracować?
Zdaniem naukowców wskazanie innej potencjalnej pracy mogłoby zwiększyć prawdopodobieństwo otrzymania podwyżki, ale jednocześnie wiązałoby się to z kosztami społecznymi: bylibyśmy wtedy postrzegani bardziej negatywnie.
Z drugiej strony, podkreślając wagę, jaką przywiązujemy do naszych relacji zawodowych, koszt społeczny mógłby się zmniejszyć… a nawet w niektórych przypadkach zniknąć.
Innymi słowy, aby nasze przyszłe negocjacje płacowe zakończyły się sukcesem i aby ograniczyć społeczne koszty negocjacji, moglibyśmy wybrać różne strategie.
Linda Babcock i Hannah Riley Bowles zwracają uwagę, że temat jest wart zgłębienia i chociaż nie znaleźliśmy jeszcze idealnej techniki: odważmy się negocjować.
Pomóż kobietom wokół mnie negocjować ich wynagrodzenie
Możesz wymazać różnice w traktowaniu kobiet i mężczyzn.
Później, jeśli pewnego dnia osiągniemy ważną pozycję hierarchiczną w naszej firmie, możemy spróbować nie utrwalać systemu, walczyć ze stereotypami płci, zachęcać inne kobiety do kariery !
A jeśli jesteś menedżerem, mężczyzną lub kobietą, pomyśl o tym, naprawdę o tym pomyśl: na swoim poziomie indywidualnym możesz wymazać różnice w traktowaniu kobiet i mężczyzn, możesz stworzyć środowisko pracy, w którym kobiety, jak mężczyzn, mogą prosić i otrzymywać jednakowo.
Możesz im doradzić, zachęcić do zapytania o to, czego potrzebują, aby osiągnąć swoje cele zawodowe.
Badania sugerują, że gdy tylko kobiety skorzystają z tego typu porad, natychmiast reagują i bardzo szybko rozumieją, że można negocjować.
Aby uzyskać dalsze…
- Artykuł Nicolasa Gueguena dla Cerveau & Psycho
- Negocjacje i płeć: podejście „kontekstualne” w psychologii społecznej
- Nice Girls Don't Ask, artykuł w języku angielskim, który wysyła drewno
