Każdego dnia podejmujemy tysiące decyzji - małych (chodzenie po tym chodniku, zakładanie tych skarpetek, picie czterech kęsów wody…) i wielkich (rezygnacja z pracy lub partnera, przeprowadzka do tysiące kilometrów…).
Jak je zabieramy?
Co kieruje naszymi decyzjami?
Zacznijmy od małego testu na żywo… Wyobraź sobie następujący scenariusz - wchodzisz do laboratorium, a naukowiec proponuje ci układ:
- Idź dziś do domu z 25 dolarami,
- Lub poczekaj 180 dni i zdobądź 45 USD.
Co wybierzesz Czy decyzja byłaby dla Ciebie trudna? Czy myślisz, że będziesz się wahać przez długi czas?
Trzej badacze (Paul Stillman, Melissa Ferguson i Danial Madvedev) zaproponowali studentom ten dylemat między długoterminowymi celami a krótkoterminową pokusą .
Eksperyment obserwujący podejmowanie decyzji
Każdy wolontariusz siedzi przed komputerem i musi jak najszybciej odpowiadać na pytania.
Na początku eksperymentu kursor myszy znajduje się na dole ekranu, na przycisku „start”.
Komputer oferuje wtedy dwie możliwości (jedną po lewej stronie ekranu, drugą po prawej): Czy ludzie wolą dziś sięgać po 25 dolarów, czy za 45 dolarów za 180 dni ?
W innym eksperymencie ci sami naukowcy pracują nad podobnym dylematem, mając zupełnie inny przedmiot. Tym razem uczestnicy stają przed kulinarnym wyborem : aby osiągnąć cel „zdrowotny” i „fitness”, jaką potrawę wybrać?
Następnie ekran komputera proponuje im „zdrową” żywność (lub w każdym razie postrzeganą jako taką - jest to dyskusyjne… ale to inny temat) i „niezdrową” żywność.
Naukowcy uważają, że istnieje zatem w tym dylemacie „właściwy” wybór (tj. Uczestnicy powinni wiedzieć, że brukselka jest „poprawną” odpowiedzią, a nie ciastko).
Przed tym ćwiczeniem zespół powiedział wolontariuszom, że dostaną jedną z potraw, które wybrali podczas ćwiczenia. Flet: czy naprawdę chcemy jeść brukselkę? A może kusi nas wilgotne ciastko?
Faktycznie, pod koniec ćwiczenia uczestnicy mogą dowolnie wybrać nagrodę smakową: jabłko… lub batonik.
W tych dwóch typach doświadczeń badacze • obserwują w czasie rzeczywistym proces podejmowania decyzji przez ludzi - w końcu liczy się nie tyle wybór, ile proces decyzyjny: do tego Stillman, Ferguson a Madvedev skupiają swoją uwagę na ścieżce kursora myszy.
Podejmowanie decyzji i co mówią o naszej samokontroli
Niektórzy uczestnicy, którzy byliby bardziej nasyceni samokontrolą , bez wahania wybraliby „zdrową” żywność lub 45 dolarów - w tym przypadku trajektoria myszy byłaby bezpośrednia i raczej wyraźna: prawo do racjonalnego wyboru!
Z drugiej strony, dla innych sprawa jest bardziej złożona: niektórzy uczestnicy, którzy mimo wszystko zdecydowali się na racjonalny wybór, wydawali się wahać - ich kursor myszy zbliżył się do „niezdrowego” wyboru żywności lub 25 dolarów, zanim przejdziemy do racjonalnego wyboru.
Ci ludzie mieliby niższy poziom samokontroli.
Ostatecznie dla naukowców wszystkie te trajektorie myszy sugerują różnice w sposobie podejmowania decyzji.
Trajektorie, które oscylują (między ciastkiem a warzywem, natychmiastową sumą lub przyszłym jackpotem) ilustrują nasze wewnętrzne zmagania: tak jakby pokusa przyciągnęła nasze ręce, zanim się poddali, jakby istniała konkurencja między dwoma wyborami w nasz mózg.
Wyniki tych eksperymentów służą do badań związanych z tym, co dzieje się w naszej głowie podczas podejmowania decyzji ... i kiedy opieramy się pokusie lub nie!
Po swojej stronie, jakich wyborów byś dokonał? Raczej 25 euro teraz czy 45 euro za sześć miesięcy?
Dalej:
- Artykuł z Psychological Science
